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POSIZIONE: FUNDRAISER
RIPORTA A: RESPONSABILE FUNDRAISING -> DIRETTORE SVILUPPO
FUNZIONE ORGANIZZATIVA: SVILUPPO
ORARIO: FULL TIME
CONTRATTO: ASSUNZIONE A TEMPO INDETERMINATO
PERIODO DI PROVA: 6 MESI
Termine presentazione candidature il 9 febbraio 2012

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CONTESTO
Il MUST è il più grande museo tecnico-scientifico in Italia.
Sin dalla sua apertura nel 1953, lavora al servizio della società creando e rendendo disponibili, agli adulti e alle giovani generazioni, esperienze educative utili a rendere accessibili i temi della scienza, della tecnologia, dell’innovazione, dell’industria.
Da alcuni anni il MUST ha intrapreso un percorso di rinnovamento nei temi, nei linguaggi, nelle modalità di coinvolgimento di pubblici sempre più ampi e diversi.
Nella realizzazione della sua missione, il MUST dialoga e coopera con diverse tipologie di stakeholder, quali istituzioni, aziende e associazioni industriali, fondazioni, altri musei italiani e internazionali.
Oggi i musei vivono grandi tensioni economico-finanziarie che mettono in dubbio la loro esistenza e il loro funzionamento. Si riducono o azzerano i contributi pubblici, si contraggono i fondi delle sponsorizzazioni di aziende che ormai scelgono e investono su progetti e organizzazioni culturali per raggiungere obiettivi precisi e misurabili, coerenti con le proprie politiche e motivazioni.
Nelle istituzioni museali la collaborazione con il mondo del business coinvolge gran parte dell’organizzazione ma è coordinata da specifiche professionalità.
Nel panorama culturale italiano il MUST si distingue per aver strutturato un’organizzazione ampia e articolata che annovera al suo interno tutte le professionalità chiave per lo sviluppo dei progetti, dalla fase di ideazione alla realizzazione, e per l’erogazione di attività tipiche.
Spirito di innovazione e gestione del cambiamento, capacità di auto-generazione di risorse, approccio di marketing inteso come condivisione di obiettivi, reciproca utilità e scambio, sviluppo di intensa progettualità secondo direttrici top-down e bottom-up, strategie e modelli di partnership pubblico-private, coinvolgimento di team da funzioni organizzative diverse sono i fattori chiave della sostenibilità del MUST ma anche valori e cultura dell’organizzazione stessa.
La strategia del MUST per affrontare la seria crisi economica è continuare a crescere.
L’impegno a voler ricoprire un ruolo cruciale nella comunità, la volontà di essere un museo contemporaneo di elevatà qualità per accogliere nel 2015 milioni di visitatori di qualsiasi provenienza, età, abilità, livello culturale sono gli obiettivi stella-polare per i prossimi anni.
Nell’organizzazione del MUST, la funzione Sviluppo ha la responsabilità di pianificare e condurre tutte quelle azioni che avvicinano i potenziali sostenitori e partner all’istituzione e di coinvolgerli in progetti e attività condivise.
Il fundraiser partecipa e lavora nel cuore di questo processo.

SETTORE E MANSIONI
La posizione si inserisce nella funzione Sviluppo, nell’Ufficio Fundraising, il cui responsabile oggi coincide con il Direttore Sviluppo.
Le mansioni della posizione di fundraiser consistono nel gestire con efficacia ed efficienza tutte le fasi di una relazione di partnership con aziende, associazioni, istituzioni, fondazioni e individui che sostengono i progetti del MUST.

PRINCIPALI ATTIVITÀ / JOB DESCRIPTION

• identificazione di potenziali partner e/o sponsor e sviluppo delle relazioni per la fattibilità dei progetti del MUST;
• redazione e preparazione dei documenti per le proposte di sponsorizzazione e partnership;
• collaborazione alla preparazione dei documenti per la formalizzazione degli accordi con partner e/o sponsor;
• gestione operativa delle relazioni in itinere con partner e/o sponsor, coordinamento dei contributi delle diverse funzioni organizzative del MUST nelle relazioni con partner e/o sponsor e gestione delle attività per eventuali nuove delivery rivolte a partner e/o sponsor nelle fasi successive alla chiusura dei progetti;
• sviluppo e gestione di programmi di membership e di fundraising verso diverse tipologie di sostenitori;
• collaborazione alla redazione di domande di finanziamento per bandi pubblici e privati;
• analisi e valutazione delle proposte di collaborazione da altri enti per attività culturali congiunte e sviluppo di eventuali accordi;
• valutazioni e offerte economiche per commesse esterne, per attività e prodotti culturali ed educativi al servizio di altri enti;
• elaborazione di report per la comunicazione con i partner e/o sponsor, con gli stakeholder e con il management relativi ai progetti e/o alle attività della Fondazione.

REQUISITI ESSENZIALI

• laurea magistrale con materie principali inerenti l’economia, il management e il marketing delle organizzazioni e dei progetti culturali;
• almeno 5 anni di provata esperienza in attività di fundraising per le organizzazioni no-profit o, secondariamente, in uffici sponsorizzazioni di grandi aziende o in fondazioni bancarie;
• approccio creativo e imprenditoriale al marketing e al fundraising;
• eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta;
• eccellenti capacità relazionali, di dialogo diretto e di sintesi;
• esperienza e capacità nella gestione di progetti culturali complessi;
• ottima conoscenza almeno della lingua inglese, parlata e scritta;
• grande attenzione al dettaglio e approccio metodico al lavoro;
• eccellente capacità di lavoro sia in autonomia sia in team, con abilità di coinvolgimento e di lavoro insieme a differenti stakeholder, livelli di management e funzioni organizzative;
• ottime capacità di negoziazione e di problem solving;
• ottima conoscenza del settore culturale nazionale ed internazionale, delle attività del mondo industriale e commerciale, delle istituzioni e delle fondazioni;
• ottime capacità di lavorare con un approccio orientato ai risultati e secondo processi di efficienza;
• sensibilità e comprensione degli aspetti e delle attività di comunicazione e conoscenza degli strumenti di comunicazione e di promozione.

MODALITA’ DI PRESENTAZIONE DELLA CANDIDATURA
L’opportunità è aperta a tutti, come le attività del MUST.
Ai candidati in possesso dimostrabile di tutte le specifiche descritte è richiesto di inviare:
- Curriculum Vitae in cui si evidenzino i requisiti essenziali di cui al punto precedente;
- lettera di motivazioni che esplichi perché si è interessati a lavorare nel settore culturale, in particolare per i musei e nello specifico per il MUST, e perché si intende continuare ad operare nella funzione del fundraising e a garantire il proprio impegno a sviluppo di partnership.